徐竹先：TXA創業家私人董事會創辦人暨執行長(iii)

「跨界合作 開創全新商業模式」
產業界線日漸模糊，跨產業、跨領域、軟跨硬、硬跨軟已非新聞，軟硬整合的服務產生全新的商業模式。硬體如何透過軟體的加乘，衍生出獨特的服務利基；軟體如何透過與硬體的合作，創造跨界整合的商機，已是當今商場顯學。而今晚徐竹先執行長向我們介紹了許多他輔導過的案例，讓我們看見許多成熟的產業進一步轉型，亦或是靠著高科技技術背景再次創新創業，思考如何善用既有的基礎，如何借用其他領域的力量進行整合，創造新的商機，在市場上脫穎而出。

「傳統產業結合高科技技術 」
現在許多年輕人多選餐飲旅遊業、科技資訊業或公關業為主，而過去台灣熱門的「傳統產業」漸漸沒落，大多數年輕人都認為傳產薪水低，環境差，又辛苦。然而徐竹先執行長卻不這麼認為，他認為傳統產業毛利高，也輔導過許多傳統產業創新、跨領域結合。例如幫助鐵鍋廠商從工研院尋找人才，將台灣鐵鍋技術創新；台灣傳統當舖透過技術新應用和商業模式轉型成精品鑑定中心。將許多工研院、竹科的技術或是優秀人才，透過跨界合作，讓台灣傳統產業取得這些資源，使得台灣傳統產業能夠進一步升級，能夠提升產業競爭力。
了解自身產業後，想辦法成為該產業的上游提供者，獲得的利益遠大於在第一線的相互競爭。 例如珍珠奶茶的創始人，後期不再只是與競爭者比拼加盟店的數量，透過成為珍珠材料的供應商， 有了不同收益來源後，除了避免了苦於只能在第一線競爭市場利益，更使既有的競爭者轉為合作夥伴,讓競爭者幫他獲取更多收益。

「創新不僅止步於產品本身」
多人互補互信的力量，往往創造遠超於個體產生的價值許多工研院、竹科的技術或是優秀人才, 集結起來,透過跨界合作,讓台灣傳統產業取得這些資源,使得台灣傳統產業能夠進一步升級，除了提升產業競爭力，也讓合作廠商的思維更加廣闖，不再只是專注於台灣市場，而是將台灣推廣到全世界。
除了產品創新之外，近期更重要的議題是如何讓投資者或消費者的好感度上升。帶動其好感的條 件，其中包含行銷的創新、包裝的創新等等的。而行銷的創新徐先生分享到，除了一般的簡報介紹，透過看似聚會輕鬆的模式，巧妙的帶入各廠商介紹自我的機會，既能聯誼交易，又能開發商機，一舉多得。內外部的創新皆需並行，期待台灣的好能夠透過對的方向行銷至全世界!