蘇家永：「人生就像越級打怪，勇於嘗試將獲得豐富的人生旅程。」
演講人：蘇家永－Appier技術長暨共同創辦人
背景資料：國立交通大學 資訊工程學士
美國哈佛大學 資訊工程碩士
個人經歷：第三屆台灣國網盃軟體設計賽 冠軍
自行研發多款社交遊戲、VoIP、分散式演算與線上 GIS 等系統
曾發表過多篇有關網絡與系統的論文
「人生就像越級打怪，勇於嘗試將獲得豐富的人生旅程。」
這是蘇家永技術長在HC網站上給的一句話，搭配上技術長個人的求學及創業經歷，更顯得相互呼應，字句精練。
非常榮幸能夠親臨Appier技術長，蘇家永先生，在國立陽明交通大學經營講座課程中的演講，親眼目睹同為交大人的光彩及成功人士的風範。蘇技術長自交大畢業後，開始了一段全新的旅程，且改變了往後的一生。
自交大畢業後，蘇家永學長前往美國哈佛大學繼續進修資訊工程碩士，不僅在求學過程中發掘自身對研究研發的興趣，且認知到相對於學術研究，蘇學長更加樂於將學術研究產出的結果應用於生活中；同時受環境同儕影響，美國哈佛大學的創業風氣蔚為潮流，身邊人才濟濟，並有幸能認識志同道合的朋友。在個人內在認知促使加上外部環境催化的情況下，Appier在美國的一間公寓中誕生了，聚集了世界上頂尖的人才，集結人工智慧與大型系統，期待能做出改變世界的一番事業。Appier，名字取自於其理念：AI Makes You Happier，期許透過人工智慧的軟體服務讓生活更加順利順心。
然而，Appier自草創開始並非事事如意。身為第一波人工智慧的創業者，沒有前例可以追隨，Appie也面臨到許多創新創業上的難題。由於Appier的創辦人皆為學界出生，擁有深厚的學術底蘊，故初期將創業重點放在發展「很酷的技術」，期許能做一間持續創新的公司，然而直到募資階段第一次與資本市場互動後才理解到「技術再酷，無法解決問題就沒有價值」。往後，Appier開始往市場需求驅動的創新方向努力，更加確定Appier未來商業模式的方向。隨著不斷挑戰極限及不斷更新與創新，企業規模也隨時間愈發成長，募資金額呈倍數成長，在歷經連續8次的失敗及改變改善之後，Appier終於找到成功獲利的商業模式，更被評選為全球TOP 50的AI公司，並在2021年3月30日於日本東京證券交易所掛牌，更因此獲得「獨角獸」稱號。然而，Appier並不因此而自滿，他們期許自己能持續突破、持續創新，運用AI讓生活過的「Happier」。
Appier的成功與蘇家永學長的創業經歷－馬克卡森<>
蘇家永學長及Appier的創業成功經驗可以應證英國經濟學家－馬克卡森所提出之創業家理論。馬克卡森提出的創業家理論從倫理人與有限理性的假設下出發，沿著方法論個人主義和契約理論的路徑，從所有關於創業家的經濟理論和心理學與社會學的論述中，概括出創業家行為本身的性質，建立了一個創業家供給、需求和創業家市場均衡的理論框架，並將之模型化而成今日之創業家理論模型。
卡森的企業家理論建立在三個基本假設基礎之上，它們分別是「信息的主觀性」、「內生性偏好」和「有限理性」。根據其三個假設的基礎下，提出卡森的企業家理論，其理論內容包括：
（一）企業家的界定。卡森認為，企業家是專門就稀缺資源的協調做出判斷性決策的人。所謂判斷性決策，是指在不確定性條件下，只依據所掌握的公開信息，按照既定的決策規則和程式所做的決策，這種決策只能是在具體的環境中體現出來，它能夠改善在不確定環境中必須迅速做出的決策的質量。
（二）企業家的功能。卡森認為，企業傢具有以下兩種功能 ：(1)創新和套利；(2)製造市場。企業家通過中介活動和把費與賣兩種活動納入他的所有權與控制權之下的內部化方式製造市場。
（三）企業家的需求和供給。企業家的需求是一個派生需求，是從企業家從事判斷性決策工作中派生出來的，對企業家服務的需求決定了企業家的數量和提供服務的質量。
（四）企業家市場的均衡。企業家的需求與供給一旦確定就可以認為企業家市場是均衡的。在均衡狀態，邊際企業家獲得大致正常的收益，處於邊際内的企業家因判断力高超而賺得雞租金。在這種企業家市場機制中，人們不是對價值信號做出反應，而是對數量信號做出反應，每個人只有在知道已經進入市場的企業家總數之後，才能計算自己從事企業家活動的收益水平。
（五）資本與企業家的關係。卡森認為，資本是使那些具有企業家能力的人成為企業家的必要條件，也是保證企業家長期獲得塱斷租金的基礎。
（六）文化與企業家的關係。卡森認為，判斷性決策不僅受客觀信息的影響，還受決策者主觀信仰的影響，而一個人信仰的形成與文化背景緊密相關(Casson, 1982)(MBA智庫)。
蘇家永學長具有做出判斷性決策的能力，從起初欲以人工智慧軟體服務公司起家，當時人工智慧仍舊屬萌芽階段，當時的決定成就了Appier成為人工智慧軟體領域的先行者，享受先行者優勢。又透過不斷的與資本市場互動，不斷的更新與改善Appier的商業模式與提供的商品服務，以差異化的策略同時尋找目標客群，為Appier創造市場已獲得獲利機會。同時透過不斷擴張與募資累積資本，再透過資本創造更多收入，Appier與蘇家永學長的成功正應證了Casson的理論，更提供給我們很多啟發與激勵，正所謂有志者事竟成。
面臨人生的轉折點－投身大企業還是鼓起勇氣創業？
適逢求學階段的終點，碩士班最後一年，腦海中已不再是追求學習成果或是成績，反倒是流淌著幾絲疑惑、不確定。未來的分岔路近在眼前，踏入一般公司做一個受僱者是個選擇，而且踏上此條路的人不在少數，然而卻也有一部分的人選擇創業，一個原因是不想受雇於人，另外也是為了經營自己理想的公司。而我目前，非常幸運的有選擇，除了做一個受僱者外，也有幾組朋友邀請我一同創業，但我目前仍停滯不前，無法確定。
因緣際會，我接觸到Appier這間公司，同時更是非常幸運的能聽到蘇家永學長的演講及分享，聽他分享當時創業的契機與初衷，乃至於創業過程的艱辛及波折，最後成就了現在的地位。其實，與其說是鼓舞不如說是更加了解所謂創業的過程以及風險，讓我能更加仔細評估與分析自己是否適合走上創業這條路。還記得演講當天，有一位參加的同學提出一個問題：「請問學長當時為何沒有進大公司工作而是選擇創業？建議同學未來創業嗎？」蘇家永學長給的回覆是：「創業是因為當時環境影響，在哈佛創業似乎不是什麼大事，人人都想創業。至於建議同學創業嗎？答案是不建議」到了真的要踏入自己的選擇時，現實面真的是很大的考量，真的如同Appier一般成功的新創真的不在多數，許多公司都在半路上夭折，除了要有很大的願景、專業、還有與時俱進的能力外，還有一部分的運氣。在聽完演講後，選擇已經不再是一頭熱了，它告訴我審慎選擇的重要性，創業除了衝動還需要完善的規劃。
非常感謝蘇家永學長及Appier團隊撥冗演講，提供了我們很多不一樣的觀點及視野，也鼓勵大家不要侷限自己要持續嘗試不要害怕失敗。就如同引言：「人生就像越級打怪，勇於嘗試將獲得豐富的人生旅程」做出不讓自己後悔的決定，全力以赴以追求豐富的人生。
