阿里巴巴 -成功的秘訣領導者經營手法

高考落榜連失利 人生轉機不放棄

馬雲出生在杭州一戶非常普通的家庭。從小，馬雲的成績就不好，初中畢業時，目標只想考個二流高中，結果連考兩次都沒考上，原因之一就是數學太差。數學極差的馬雲，英語卻很好，馬雲就喜歡當英語導遊，騎著自行車帶著老外滿杭州跑。第一次參加大學聯考，數學只得了1分。他覺得自己根本就不是上大學的料，只好去打工。有一次，他幫一家公司運書時，撿到一本小說《人生》，閒暇時他隨手翻閱，竟然被書中的故事情節所吸引，這時也讓他明白了一個道理：在人生的道路上，如果你要想有所成就，不經過一番磨練是無法成功的。也許就在那一刻，馬雲開始下定決心，準備參加第二次高考。

第二次高考，數學考了19分，仍然沒有成功。然而，馬雲卻毫不甘心，連續兩次高考失利，反而讓他越戰越勇。馬雲的第三次高考成績出來後，數學雖然破天荒的考了79分，仍屬備取， 幸運的是馬雲準備進杭州師範學院讀專科時，該校的英語本科招生沒有滿額，於是歪打正著，英語成績最好的馬雲被調配到了英語本科，算是撿了個大便宜。

杭州兼差開新業 美國視野創黃頁

1988年，馬雲大學畢業，被分配到杭州電子工業學院教外語，不甘寂寞的他利用工作之餘，找了不少兼職為外國遊客當導遊，在西湖邊創建「海博翻譯社」。

1997年一家與外商有合作項目的中國公司找到馬雲，聘他為翻譯到美國幫助收帳。正是這次美國之行，再次改變了馬雲的人生之路。到美國時，馬雲對電腦、對網際網路一竅不通。 有朋友向他介紹搜尋引擎的功能，並讓他輸入一個詞。 這時他輸入了Beer（啤酒），結果顯現的有德國、美國等地的啤酒，唯獨沒有中國的。 他再好奇地輸入了China（中國），電腦的反應是“沒有相關資料”。 他做了一個實驗，請朋友做了一個杭州翻譯社的網頁，結果在3個小時內，就有7個來自美國、日本和德國的讀者瀏覽。

回國之後，經過慎重考慮，他毅然辭掉了人人敬慕的大學教師的職務，借了2000美元，又聯合妹妹、妹夫、父母等親戚湊了兩萬元，創建了「海博網絡」，「海博網絡」從此成為中國最早的網際網路公司之一，產品就是 「中國黃頁」。在很多沒有網際網路的城市，馬雲被誤認為「騙子」，但這個騙子然像瘋子一樣不屈不撓，他天天都這樣提醒自己：「網際網路是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。」。業務生活就這樣艱難地開展了起來。1996年營業額不可思議地完成了700萬業績！剛好這一年，網際網路在大陸漸漸普及了。

1996年因為杭州電信的實力懸殊的競爭，最後馬雲不得已和杭州電信合作，馬雲的中國黃頁資產折成60萬，占30%股份，杭州電信投入140萬人民幣，占70%股份。後因經營觀念不同，馬雲和杭州電信分道揚鑣，放棄了自己的中國黃頁，並將自己擁有的21%的中國黃頁股份，全數送給了一起創業的員工。 這年是1997年，這是馬雲創業生涯第一次的失敗。

阿里成功四關鍵 經營手法值學習

很多人疑問馬雲創立阿里巴巴後做了什麼能這麼順利，其實，大家更應該看看他在創立阿里前做了什麼。從鄉村教師 ，到創立阿里巴巴 ，一步一步成為中國電商之父 ，馬雲的傳奇不僅改變自己，更是改變整個中國 ，馬雲說 : 「我能成功80%年輕人也能成功 ;人生最大的財富，就是以前所 有失敗的經歷。」鼓勵年輕人抱持樂觀的態度，以正面能量去面對失敗。「成功沒有奇蹟，只有軌跡」阿里巴巴集團的成功，絕對有值得研究的價值，並作為年輕人努力的目標。

阿里巴巴 -成功的秘訣

第一，你自己要相信，就是‘我相信’，‘我們相信’

馬雲說 : 「人必須要有自己堅信不疑的事情，你沒有堅信不疑的事情，那你不會走下去的，你開始堅信了一點點，就會越做越有意思」

第二，是堅持；

馬雲說 : 「很多人比我們聰明，很多人比我們努力。為什麼我們成功了，我們擁有了財富，而別人沒有？一個重要的原因是我們堅持下來了。」有的時候傻堅持要比不堅持好很多，如果空有理想，沒有堅持，理想將變成一種痛苦。

第三，我們學習

最好的大學就是社會大學 ，學再多永遠不如實踐重要，創業者大的快樂就在於創業過程中去學習、提升，所以創業者書讀得不多沒關係就怕不在社會上讀書，馬雲說 : 「「很多人比我們聰明，很多人比我們努力。為什麼我們成功了，我們擁有了財富，而別人沒有？一個重要的原因是我們堅持下來了。」有的時候傻堅持要比不堅持好很多，如果空有理想，沒有堅持，理想將變成一種痛苦。

第四，我們做正確的事和正確的做事

最後，馬雲還特別強調了“誠信”。網商逐漸誕生起來，最重要的是誠信，所以選擇最正確的事情，大力投入誠信建設。

正是這四個關鍵使阿里巴巴 走到現在。

心創管理活自己 自我領導向未來

從鄉村教師，到創立阿里巴巴，一步一步成為中國電商之父，馬雲的過往讓人難忘，但他一直在努力堅持。從最開始的海博翻譯社虧本到阿里巴巴的成立，無處不是展現了他的商業智慧和拼搏精神。為了「幫助學習成績不好的同學找回信心」，馬雲總喜歡自我調侃當年三次高考失敗，馬雲說：「一個人要成功，首先想好自己到底想要幹什麼，能夠幹什麼，然後才能擺脫各種誘惑，一時的失敗千萬不要氣餒，應該照著自己的理想一路走下去。成功是由很多因素造成的，你努力並不一定會成功，但是如果你不努力，就一定會失敗。」很多人都想創業，但是都有一個不能成行的理由，那就是沒有錢! ! 而馬雲的創業歷程告訴我，他不但沒錢，也沒有富爸爸當靠爸族，但是他有一顆激情的的心 ,將夢想付諸於行動，他不懼怕失敗，他認為只要方向對了! 遇到挫折堅持下去，永遠告訴自己我想信，不斷學習不斷努力，雖然不見得一定會成功，但是一定會到達自己想去的地方!

參考資料

1. 《史雲：中外成功人士的奮鬥》「馬雲出生日期1964年10月15日（農曆9月10日）」

2. 馬雲身家增至286億美元超過李嘉誠成亞洲首富. 浙江在線. 2014-12-12.

3. 馬雲曝高考成績：數學第一年1分復讀考19分(圖). 新浪網. 2014年7月1日 （中文（簡體）‎）.

4. 阿里巴巴董事局主席兼首席執行官馬雲. 新浪網. [2002年3月19日] （簡體中文）

5. 馬雲-維基百科，自由的百科全書

6. GYD新起點娛樂

7. 新經濟導刊