從無到有的創造者:馬雲

2022-12-132023-06-30

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面對挫折，永不放棄

我覺得馬雲之所以這麼讓人感到崇拜的原因得從他的成長經歷開始說起。馬雲出生在一個普通背景的家庭，從小並不是什麼名列前茅的優秀學生，尤其是在他考高考的時候。

第一次高考他數學只考1分，接著第二次高考他考了19分，不意外兩次都名落孫山。在這之後他做過搬運、當過小販，在不顧家人反對的前提下參加了第三次高考，這一次他數學考到了89分，但距離本科還是差5分，但這一次幸運之神眷顧了他，最終他被杭州師範學院破格錄取到英語專業，並且順利獲得了學士學位。

勇於創新

在畢業後，馬雲一開始是選擇到杭州電子工業學院當外語老師，並利用閒暇時間擔任外國旅客的導遊，並在西湖邊創建「海博翻譯社」。

正是因為創立翻譯社，讓他贏來了人生的轉機，一家與外商有合作項目的中國公司找到馬雲，聘他為翻譯到美國幫助收帳，也正是因為這趟前往美國的旅程改變了他的人生。到了美國時，馬雲第一次接觸到了電腦，在朋友的介紹下他開始試著使用電腦，卻發現查詢和中國相關的事物時，卻沒有跑出任何相關的資料。

在經過多番思考下，馬雲毅然決然辭掉了英文老師的工作，並向親戚們總共借了20000美元，創建了「海博網絡」，「海博網絡」從此成為中國最早的網際網路公司之一，產品就是「中國黃頁」。一個全新事物的出現一開始一定會引起眾人的排斥，許多人認為說那是詐騙的，但馬雲在眾人的排斥下依舊保持著高度的熱忱，到了中國網路開始普及的那年，公司的總營業額來到了700萬元，令人感到不可思議。

果斷放棄，再次出發

因為和杭州電信的實力相差懸殊的關係，馬雲選擇和杭州電信合作，但在合作了一陣子後，他發現自己與對方的理念不合，於是他直接將自己持有的股份都分給了陪自己創業的員工，毫不猶豫地拋下自己多年來努力的成果。到後來他率領八人團隊成立外經貿部商務信息中心，一年內替外經貿部完成許多任務。但他覺得這也不是他想要的，所以他毅然決然又再次的離開了。

制定計畫，朝願景邁進

在經歷了「海博翻譯社」、「中國黃頁」、「外經貿部商務信息中心」的創業過程後，馬雲漸漸累積了不少寶貴的經驗，從中整理出自己的一套經營哲。馬雲當時他立下的願景是：「我們要辦一家B2B的電子商務公司，目標有三個：第一，要建立一家生存80年的公司；第二，要建設一家為中國中小企業服務的公司；第三，要建成世界上最大的電子商務公司。」

馬雲在之後和一些業界人士討論後，決定退出兩種服務：「中國供應商」以及「誠信通」，中國供應商是阿里巴巴走向營利的重要一步，而誠信通則是成為未來阿里巴巴信用體系的雛型。在前期他採用了「地推鐵軍」的方式，組織大量人員進行電話銷售和線下銷售，以獲取消費者們的各種習慣，2003 年，推出線上購物平台「淘寶網」；2004 年推出線上支付工具「支付寶」，當阿里巴巴的B2B服務開始全面收費時，公司的業績也逐漸在攀升，到了 2020 年，阿里巴巴以年營收 561.5 億美元成為全球排名第三的電商公司。
馬雲成功的祕訣

馬雲曾經說過他之所以能夠成功有七個秘訣。

第一個祕訣:學英文才能開拓視野。

馬雲說她從來都沒有受過正規的英文訓練，他都故意在飯店門口念英文，詞發音很怪，這樣老外就會主動跑過來跟他聊天，以達到磨練自己英文的目的

馬雲說他從學英文這件事中學到最重要的事就是學習西方的思考方式，學的不只是單單只有語言，而是深入地去瞭解他國的文化，一直到今天，他懂英文，所以也明白對方背後的出發點。

第二個祕訣:希望別人比自己好。

馬雲在畢業後當了英文老師，他說曾有許多人開著更高的薪資請他去工作，但他堅持當了6年的老師。馬雲說所有的老師有個共識是希望學生超越你，沒有一個老師希望學生過著窮困潦倒的日子。一直到我創業的過程，馬雲覺得自己像是老師，馬雲希望自己的員工超越他，希望他的員工個個做得比馬雲好。

第三個祕訣:人生最大的財富是失敗

馬雲說他經歷過的倒楣事情還挺多的，像是十幾份工作被拒絕，當所有人包括他的父母還有老婆都覺得他不會成功，不可能成為一個首富。但正是因為馬雲經歷過太多的失敗，所以他習慣了失敗，很多次失敗才能帶來一次的成功，因為每一次失敗都給媽雲帶來了寶貴的經驗。

第四個祕訣:檢視自己的秘訣

馬雲發現所有失敗的人，大部分都覺得是別人的錯。馬雲覺得想創業的人有一點是要特別去注意的:多學習別人失敗的經驗，少學別人成功的經驗。成功是很難模仿、很難複製的，但是失敗都是差不多的，馬雲希望大家可以從別人錯誤的經驗中去檢視自己的不足。

第五個祕訣:創業者要有樂觀主義精神

馬雲發現所有的創業者都有一個很重要的特質，就是樂觀的態度。在1999年想給中國企業做電子商務幾乎是不可能的，於是馬雲的團隊跑了10個客戶，10個客戶都會拒絕，這是很正常的現象。只要有一個客戶接受，他們就覺得這段時間的辛苦都值得了。

馬雲認為不要去抱怨說現在都沒機會，好的機會都被上一代人給搶走了，很可能今天坐在你旁邊的人10年以後成功了，而你還在抱怨。樂觀主義的精神，是創業者一定要有的。

第六個祕訣:超越一般人的堅持能力

馬雲認為在他創業的過程中，最關鍵的要素絕對是超越一般人的堅持能力，有許多人問馬雲說「馬雲你想過要放棄嗎？」，他十幾年來也在想著這個問題。馬雲覺得如果遇到認為在創業過程中需要多花點時間學習別人失敗的經驗，多堅持一刻，不要覺得自己能力不行。如果你怕別人去競爭，就別做企業，如果你要是怕被人罵，就別去創業了，因為這樣的人事註定不會成功的。

感想:

在了解完馬雲後，我學到了幾件重要的事